如何经营融资租赁公司，融资租赁公司如何运营

融资租赁作为一种集融资与融物、贸易与技术更新于一体的新型金融产业，近年来在我国取得了快速发展。然而，要经营好一家融资租赁公司并实现其可持续发展，需要综合考虑多个方面的因素。本文将从市场定位、风险管理、资金筹集、业务拓展以及团队建设等方面，探讨融资租赁公司的经营与运营策略。

一、明确市场定位

融资租赁公司在开展业务之前，需要明确自己的市场定位。这包括确定目标客户群体、租赁物类型以及业务领域等。首先，要对市场进行深入调研，了解不同行业的发展趋势和需求，以及潜在客户的特点和需求。例如，制造业、交通运输业、医疗设备等行业对融资租赁的需求较大，可以将这些行业作为重点发展领域。其次，要根据自身的资源和优势，选择适合的租赁物类型。例如，对于资金实力较强的融资租赁公司，可以选择大型机械设备、船舶等作为租赁物；对于专业性较强的融资租赁公司，可以选择医疗设备、新能源设备等作为租赁物。最后，要根据市场需求和自身定位，确定业务模式和产品创新方向。例如，可以开展直接租赁、售后回租、杠杆租赁等多种业务模式，满足不同客户的需求。

在明确市场定位的过程中，融资租赁公司还需要注重品牌建设和市场推广。通过提高公司的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象，吸引更多的客户和合作伙伴。可以通过参加行业展会、举办研讨会、发布专业报告等方式，加强与客户和行业的沟通与交流，提高公司的市场影响力。

二、加强风险管理

风险管理是融资租赁公司经营的核心环节之一。由于融资租赁业务涉及的金额较大、期限较长，面临着多种风险，如信用风险、市场风险、操作风险等。因此，融资租赁公司需要建立完善的风险管理体系，有效识别、评估和控制各类风险。

首先，要建立科学的客户信用评估体系。通过对客户的财务状况、经营状况、信用记录等进行全面分析和评估，确定客户的信用等级和风险程度，为业务决策提供依据。其次，要加强对租赁物的管理和监控。定期对租赁物进行检查和维护，确保租赁物的安全和正常使用。同时，要关注市场行情和租赁物的价值变化，及时采取措施防范市场风险。此外，要建立健全内部管理制度和操作流程，加强对业务操作过程的监督和控制，防范操作风险。

为了有效分散风险，融资租赁公司还可以采取多种风险缓释措施，如要求客户提供担保、购买保险等。同时，要加强与银行、保险公司等金融机构的合作，通过风险分担和合作共赢的方式，降低自身的风险压力。

三、合理筹集资金

资金是融资租赁公司开展业务的基础，因此，合理筹集资金是融资租赁公司经营的重要环节。融资租赁公司的资金来源主要包括自有资金、银行贷款、债券发行、资产证券化等。在筹集资金的过程中，需要根据公司的发展战略和资金需求，选择合适的融资渠道和融资方式。

首先，要合理安排自有资金的使用。自有资金是融资租赁公司的核心资本，要确保自有资金的安全性和流动性，同时要提高自有资金的使用效率。其次，要积极与银行等金融机构合作，争取获得更多的银行贷款支持。在与银行合作的过程中，要注重提高公司的信用等级和综合实力，加强与银行的沟通与协调，争取获得更优惠的贷款利率和贷款条件。此外，还可以通过发行债券、资产证券化等方式，拓宽融资渠道，降低融资成本。

在筹集资金的过程中，融资租赁公司还需要注重资金成本的控制和风险管理。要根据市场利率变化和公司的资金需求，合理安排融资期限和融资规模，避免因资金成本过高或资金链断裂而给公司带来的风险。

四、积极拓展业务

业务拓展是融资租赁公司实现可持续发展的关键。融资租赁公司要不断创新业务模式和产品，积极拓展市场份额，提高公司的盈利能力。

首先，要加强与客户的沟通与合作，了解客户的需求和痛点，为客户提供个性化的融资租赁解决方案。例如，可以根据客户的需求，定制租赁期限、租金支付方式、租赁物选择等方面的方案，提高客户的满意度和忠诚度。其次，要积极拓展业务领域和市场区域。除了传统的制造业、交通运输业等领域外，还可以关注新兴产业和领域的发展机遇，如新能源、环保、智能制造等。同时，要积极拓展国内外市场，加强与国内外企业的合作与交流，提高公司的国际化水平和市场竞争力。此外，要加强与供应商的合作，建立稳定的供应链体系。通过与供应商的合作，可以获得更优质的租赁物资源和更优惠的采购价格，提高公司的业务竞争力。

五、加强团队建设

人才是融资租赁公司发展的核心资源，因此，加强团队建设是融资租赁公司经营的重要保障。融资租赁公司需要培养和吸引一批具备专业知识、丰富经验和创新能力的人才，打造一支高素质的团队。

首先，要加强人才培养和培训。通过内部培训、外部培训、实践锻炼等方式，提高员工的专业素质和业务能力。同时，要鼓励员工不断学习和创新，提高员工的综合素质和创新能力。其次，要建立科学的绩效考核和激励机制。通过建立科学的绩效考核体系，对员工的工作表现进行客观、公正的评价，同时，要建立合理的激励机制，对表现优秀的员工给予适当的奖励和晋升机会，激发员工的工作积极性和创造力。此外，要加强企业文化建设。通过营造积极向上、团结协作的企业文化氛围，增强员工的归属感和凝聚力，提高团队的战斗力。

总之，经营好一家融资租赁公司需要综合考虑多个方面的因素，包括明确市场定位、加强风险管理、合理筹集资金、积极拓展业务以及加强团队建设等。只有不断创新和完善经营管理策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现融资租赁公司的可持续发展。